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Técnicas de Vendas Consultivas - Trend

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Descrição

Técnicas de Vendas Consultivas - Trend

Este treinamento abordará:  

  •  A Importância em conhecer as técnicas de vendas; 
  • Como conferir valor numa negociação quando surgem os impasses e recuos;  
  • Como lidar com as “Horas da Verdade” e o diferentes “Ciclos de Serviço”;  
  • Use o tempo, informação e poder como aliados;  
  • Atitudes e comportamentos dos campeões em vendas;
  • Atitudes que contribuem para o alcance do “sim” do cliente;
  • A importância do controle emocional nas relações internas e externas;
  • Exercícios práticos e simulações.

Benefícios 

  • Este curso tem por objetivo: Apresentar o método de trabalho adotado pelos principais consultores de vendas na atualidade, esclarecer todas as questões-chave envolvidas em cada etapa do processo de vendas no agronegócio e instrumentá-los a lidar com clientes exigentes e um mercado altamente competitivo.

Condições 

  • O contratante deverá disponibilizar os seguintes recursos para o treinamento: 
  • Sala ampla para a realização do treinamento; 
  • Data-show (projetor multimídia); 
  • Canetas para os participantes;  
  • Caixa amplificada para reprodução do áudio do notebook;  
  • Flip-chart ou quadro-branco.
  • O número máximo de participantes por turma é de 25 pessoas.
  • Duração: 8 horas
  • Região de atendimento do Serviço: Goiás (GO)Mato Grosso (MT)Mato Grosso do Sul (MS)Minas Gerais (MG)Paraná (PR)Rio de Janeiro (RJ)Rio Grande do Sul (RS)Santa Catarina (SC)São Paulo (SP)

www.trendconsultoria.com.br

Área de atuação


Técnicas de Vendas Consultivas - Trend

Expertise


Palestrante e consultor empresarial com experiência em desenvolvimento de Equipes Comerciais e Gerenciamento Operacional, é mestre em Ensino e possui especializações em Estratégia Empresarial e Empreendedorismo, bem como em Engenharia da Produção e Logística. Além disto, também possui certificação internacional para aplicação e análise do DISC Assessment, reconhecido instrumento de análise comportamental. Na sua carreira, tem se apresentado em grandes eventos nacionais, como o CBTD (Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento), é comentarista convidado de programas de TV e atua como professor em cursos de pós-graduação de várias instituições de ensino, como UEL, ISAE/FGV, IPOG, Unopar e Univel. Atuou durante vários anos como executivo em empresas de expressão nacional, de diversos segmentos, tendo conduzido a implantação de projetos de melhoria e gerenciamento de operações. Ultimamente tem se dedicado ao atendimento de projetos em companhias de médio e grande porte, entre elas: Confepar, Cooperativa Integrada, Cocari, Rede Leo Cosméticos, Portobello Shop, Copacol, Dapel Autopeças, C. Vale, Comercial Ivaiporã, Solintel, Ebmac Transportes, Unimed Paraná e Uniodonto.

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